价之链: 跨境电商出口零售生态服务商

一、公司概况

深圳价之链跨境电商有限公司的前身是厦门欧乐德贸易有限公司,成立于2006年,2008年公司将总部迁至深圳,改名为深圳价之链科技有限公司,于2015年拿到A轮7500万元融资,2016年实现B轮融资和股份制革新,并于2016年8月8日正在新三板挂牌上市(证券代码:838599)。

2017年5月,价之链完成C轮1.65亿融资;8月,价之链重新三板退市;同年9月,价之链被浔兴股分(A股代码:002098)以10.14亿收买65%股权,并成为浔兴股分的控股子公司。

价之链定位是跨境电商出口零售生态服务商,其首倡的跨境电商生态效劳圈,是以自营电商B2C业务为根蒂根基,电商社区为导流平台,为跨境电商卖家供应营销软件、跨境领取、人材培训等效劳,首创“互联网+生态效劳”的新模式,构建“品牌电商+电商软件+电商社区”三位一体的生态闭环。

价之链旗下有武汉价之链电子商务有限公司、百佬汇跨境电商(深圳)有限公司、深圳市江胜科技有限公司、深圳帝塔思信息技术有限公司、Hong Kong Shared Dream Enterprise Limited(香港)、Valuelink Datatech Limited(香港)、AMZTracker.com limited(美国西雅图)等公司。

价之链是国度高新技术企业、深圳市高新技术企业,2010-2015年时期,价之链屡次得到亚马逊等支流平台发表的“亚太贩卖铜奖”、“天下生意业务标兵”、“Top Holiday Seller”等标杆性大奖,并得到了行业协会和地方政府的主动承认。2016年12月,价之链创始人兼CEO苦情操得到由广东省跨境电商行业协会发表的“广东省跨境电商行业十大领军人物”奖项。

公司主营产物有电脑周边、迷你活动摄像机、蓝牙无线、挪动周边珍爱、车载电子用品、家居电子产品等。公司深圳总部现在具有外洋员工10多名,海内员工400多人。

二、计谋结构

跨境电商出口零售市场时期的繁华,吸引了中国大量的制造业企业、中小创业者进入,因为门槛不下,市场竞争以便宜商品粗放合作为主,晚期进入者逐渐意识到需求转型,追求新的生长途径。正在此配景下,以价之链为代表的跨境电商企业正在资源的助力下,接踵收买深圳市江胜科技有限公司、Valuelink Datatech Limited、AMZTracker.com limited等远10家国内外科技公司,重点钻营互联网手艺和商业模式的新打破。

2.1 投资跨境电子商务信息化体系

正在电商信息化体系的提拔方面,比拟其他跨境电商偕行,价之链先行先试。早在2010年,基于HANA内存数据库的SAP ERP体系上线,使得价之链实现了财政、业务一体化管理。随后,2014年价之链正在IT范畴投资了一个基于HANA内存数据库的SAP体系。该项投资金额高达1000万元。此举使得价之链与其他跨境电商企业发生了很大的中心差同化,即正在品牌化和规模化才能方面,SAP体系为价之链构建新一代跨境电贸易务应用程序供应了基础设施,资助其实现对海量数据及时剖析,实现财政、运营和战略目标之间的均衡。

2.2进军跨境领取范畴

为打造完好的跨境电商效劳生态系统,价之链进军跨境电商领取业务。2016年6月,价之链取具有20多年履历的英国资深领取服务商Currencies Direct杀青计谋协作,于2016年11月15日推出跨境领取产物。该合作伙伴曾经具有英国、美国、德国、法国、加拿大、意大利、西班牙、荷兰等十几个国度的领取业务派司。

2.3跨境电商孵化:启动“DTAS帝塔思·火箭企图”

“DTAS帝塔思·火箭企图”是价之链提议资助亚马逊中小卖家及迫需转型的传统工场更好天运用亚马逊平台的服务项目。业务内容涵盖跨境电商软件、人才培养、供给链金融、物流及署理效劳等生态服务项目。

现在很多亚马逊的中小卖家尤其是刚跨入该市场的传统制造企业,多数面对着账号运营履历缺乏、缺少优质产品资本、高端运营人才培养难度大、运营本钱过高、运营资金不足等生长瓶颈。针对这些题目,火箭计划为卖家供应账号运营指点、站中营销技能、产物供应商资本对接、运营资金支撑、人材培训、供给链管理等效劳。

停止2016年12月28日,“DTAS帝塔思·火箭企图营”曾经吸引200家亚马逊卖家和传统制造企业入驻。DTAS帝塔思火箭营计划面积2000平方米,首期已完工建筑面积1000平方米,设立约170个卡座,可同时包容100多家企业结合办公。火箭营是一种同享式的轻型办公形式,对一切卖家实现拎包入驻。另外,火箭营照样一个开放式的交换社区,卖家不只能够构造钻研、提议思想风暴,借能够到场种种公然课、沙龙、论坛,打造 跨境电商品牌孵化取创业基地。

2017年“DTAS·火箭企图”企图效劳100-200家中小企业,资助其实现月销售额10万美金以上,年销售额正在100万美金以上,发明一个真正的百万美金俱乐部。同时,将来五年,“DTAS·火箭企图”将助力最少1万家制造型企业转型晋级,吸引2000家企业入驻火箭企图营,为中小企业运送跨境电商实操型人材5000人。

2.4建立人工智能研发中央

2016年8月,价之链建立AMZTracker人工智能研发中央。AMZTracker人工智能是基于大数据的亚马逊智能营销软件,该软件将使得亚马逊平台贩卖越发简朴、有用。该软件产品企图将于2017年7月推出。软件的长处在于将凭据胜利卖家履历和亚马逊平台体系算法去竖立商号运营智能模子,大幅提拔卖家运营效力,低落人工成本,实现亚马逊商号运营智能化。详细功用包孕智能上架、评测、竞价排名、推行营销等。

三、运营剖析

价之链现在构成了“品牌电商、电商软件及电商社区”三个业务板块融会生长的局势。如果说自营电商是价之链生长的基石和骨架,那么电商社区就是干系链,更是流量;营销软件和领取金融则是东西和途径。跨境电商社区活泼度下,可以或许将信息和资本反应到自营电商;自营电贸易务也为社区服务背书,供应可信赖的产物效劳;社区和自营电商将为跨境电商营销和效劳供应雄厚且切实可行的市场解决方案。

3.1自营电商

价之链自营业务以品牌化爆款营销思绪为中心,现在重要经由过程Amazon、eBay、Aliexpress等平台,将下质量,下性价比的产物(重要包罗消费者电子产品、汽车配件、家居活动等)贩卖到美国,加拿大,英国,德国,法国,意大利,西班牙及日本等8个国度。

①建立DBPOWER等外洋品牌,拉开品牌化计谋序幕

价之链始终把品牌放正在市场计谋第一位,并鼎力大举助推了多个供应商品牌的国际化生长。公司旗下具有Bravolink(成人用品类)、OXA(旅行包、汽配类、蓝牙音箱类)、DBPOWER(活动户外类、DVD播放器类、应急电源类)、TEC.BEAN(家具电器类)等四大品牌。

现在,公司曾经在线贩卖主要产品涵盖迷你活动摄像机系列、蓝牙无线系列、电脑周边系列、挪动周边珍爱系列、车载电子用品系列、家居电子用品系列六大范畴。公司产物重要针对的消耗群体为外洋客户,详细指向性群体包孕但不限于活动爱好者,商务人士,小孩家长,汽车车主,学生等。

个中,DBPOWER已成为北美、欧洲等多个国度和区域最受欢迎的3C电子类及数码周边配件知名品牌;市场占有率取业务掩盖范围高速增进,多款产物正在Amazon、eBay等线上市场压倒一切。

价之链十分重视自主知识产权的珍爱,停止2016年9月,公司具有11件软件著作权,2件实用新型专利,14个境外商标:澳大利亚bravolink、澳大利亚OXA、加拿大bravolink、加拿大DBPOWER、加拿大TEC.BEAN、美国bravolink、美国DBPOWER、美国TEC.BEAN2 、美国TEC.BEAN1、欧盟bravolink、欧盟DBPOWER、欧盟OXA、欧盟TEC.BEAN、欧盟Tenker;9个海内商标:不离不弃1、不离不弃2、bravolink、bravolink、OXA1、OXA2、DBPOWER、TEC.BEAN、Valuelink。

②邃密化运作跨境电商平台
2012年,价之链建立BEAN事业部,对国际跨境电子商务平台睁开邃密化运作。抢先的社区资本、效劳和营销型软件、最接近消费者的外洋营销团队让价之链自有品牌的推行营销顺势而上,公司产物70%位于Amazon首页,其他大多为新品也能顺势而上。

与此同时,价之链应用数据发掘、用户行动剖析和乐趣定位,从产物告白素材建造、网络媒体流量监控、在线告白投放和流量导入停止大数据剖析和精准推行。

3.2社区服务

为给跨境电商卖家供应专属化、定制化的一站式生态效劳,2015年11月,价之链结合20多家跨境电商和家当配套相干企业,建立了“百佬汇跨境电商同盟”。同盟以“整合资本,抱团共赢”为主旨,将供应商、真操培训、领取、物流、供给链金融、电商平台、营销东西等效劳环节切入,让同盟成员享用性价比下的效劳。

在线上,百佬汇正在往年三月份建立了跨境电商在线教育网站,曾经具有了5000多用户。现在曾经上线的包孕:亚马逊、速卖通等免费公然课和专属会员课程,从开店入门、选品技能、站内运营、站中营销等各个层面为宽大卖家供应视频内容、互动体验和增值效劳,全方位增进卖家生长。

在线下,百佬汇取亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台,和国际大卖家、着名服务商,构造了10场千人范围的行业论坛,100多场跨境电商行业沙龙,50多场培训公然课,累计效劳卖家两万多人。百佬汇构造承办的运动已成为行业品牌运动的标杆。

3.3软件效劳

价之链为结构跨境电商效劳生态链,近两年接踵收买运营“环球生意业务助手”软件的江胜科技51%的股权;收买亚马逊高端营销软件“Amztracker亚马逊抓客”等。

①AMZTracker亚马逊抓客
AMZTracker是一款经由过程背景操作系统对亚马逊卖家供应调研、营销、售后等效劳的营销软件,同时具有关键词优化、贩卖追踪、市场调研、页面优化、产物测评和中差评管理等几大中心上风功用。

作为亚马逊第三方的效劳平台,AMZTracker亚马逊抓客公布后15个月即成为环球电商软件效劳NO.1,一连18个月环比增进凌驾10%,现在AMZTracker 月付费用户远1万家。

②速卖通平台“环球生意业务助手”

环球生意业务助手是阿里速卖通平台线下管理软件,用户量远10万,付费用户凌驾1万。该软件借能够实现商家正在速卖通、eBay、Wish等平台间快速切换,统一管理。主要功能有多商号管理、定单管理、批量修正、数据备份、数据采集等。

现在价之链借正在研发其他多款软件,以知足环球跨境电商卖家东西和软件的全方位掩盖。分别是:

1、Rocket reply:提拔一般贩卖定单的留评率
2、Merchantmetrics:卖家FBA数据剖析东西
3、Deepwords:关键词深度优化东西

以此同时,AMZTracker运营团队借制定了对独角兽(Unicorn Smasher)亚马逊市场调研东西的晋级企图,旨在资助卖家越发正确和周全天相识产物的市场竞争情况,指点卖家停止新品开辟和产物运营企图的制订等。

3.4领取金融效劳
①领取效劳

领取金融是价之链出力打造跨境电商效劳生态链的闭环,也是价之链强化生态合作壁垒的重要一环。为此,价之链取英国资深领取服务商Currencies Direct协作于2016年11月15日推出跨境领取产物——DTAS帝塔思领取。

价之链推出的DTAS领取体系跟现在同类产品重要有三大上风:第一,DTAS领取体系尾家也是独一一家专注于亚马逊卖家收款的企业;第二,正在包管安全性、时效性、便利性不输敌手的同时,供应的费率最低;第三,价之链自己是亚马逊卖家身世,更相识卖家运用的痛点。

②金融效劳

针对中小卖家资金缺乏的状况,价之链为卖家供应多种资金解决方案,从采购资金垫付到前期计谋投资,资助中小卖家环节各阶段的资金压力。

四、中心合作上风

4.1雄厚的跨境电商出口零售履历
①屡次得到跨境电商出口零售平台奖项

作为海内最早一批涉足跨境电商的企业,价之链具有十年的品牌沉淀和运营履历。2011年得到ebay中国跨境生意业务50强;荣获亚洲(香港)创业大赛前5强;2011-2015年间,远10次得到亚马逊等支流平台“亚太贩卖铜奖”、“天下生意业务标兵”“Top Holiday Seller ”等标杆性大奖;旗下子公司武汉价之链电子商务有限公司2015年荣获“湖北省跨境电子商务先行先尝尝点企业”;2016年,价之链董事长兼CEO苦情操荣获广东省跨境电商行业协会发表的“广东省跨境电商行业十大领军人物”。

②跨境电商第三方平台运营

10年来不只积聚了百万级的用户数据,并且为精准营销奠基了坚固根蒂根基。一方面,价之链应用数据发掘、用户行动剖析和乐趣定位,从产物告白素材建造、网络媒体流量监控、在线告白投放和流量导入停止大数据剖析和精准推行。另一方面,抢先的社区资本、效劳和营销型软件、最接近消费者的外洋营销团队让价之链自有品牌的推行营销顺势而上,公司产物70%位于Amazon首页,其他大多为新品也能顺势而上。

4.2亚马逊平台自立营销体系

正在营销体系的建立方面,价之链一向尽心尽力。起首收买了基于亚马逊平台的营销软件服务商AMZTracker。该公司是环球范围内市场份额占有率最高的第三方亚马逊卖家效劳平台。其旗下包孕amztracker、VIPON和unicornsmasher三个网站。个中amztracker是亚马逊卖家运用平台;VIPON是亚马逊买家运用平台;unicornsmasher是亚马逊卖家市场调研东西网站。

①VIPON(亚马逊扣头促销平台)

Vipon是AMZTracker旗下环球亚马逊卖家扣头促销平台。平台用户为来自环球多个国度的实在亚马逊平台买家,现在Vipon已具有凌驾1,500,000个注册用户。

Vipon也是现在独一一个支撑亚马逊环球多站点的扣头促销平台,现支撑亚马逊美国、英国、德国、西班牙、意大利、法国、加拿大、日本等站点。

将来,AMZTracker团队将研发红人导流分红平台和红人电商平台,并更好天联合外洋支流交际媒体平台(Facebook、Youtube和Instagram等)资本,实现产物促销的同时,为卖家引入优良的站外流量,低落卖家流量本钱。

②amztracker

该网站具有竞品贩卖追踪剖析、关键词设置优化、亚马逊产物测评、页面SEO和中差评管理等中心功用,为亚马逊卖家供应全方位的营销效劳支撑。

Amztracker作为第三方效劳平台,遵照亚马逊TOS和谈,对亚马逊卖家和测评人停止监视,确保两边生意业务相符亚马逊的相关规定。

4.3速卖通平台自立营销体系

2016年,价之链收买深圳市江胜科技有限公司,经由过程“环球生意业务助手”产物结构阿里巴巴速卖通及其他外贸平台线下管理软件市场。“环球生意业务助手”以速卖通平台为根蒂根基为客户供应集营销、物流即是一体的解决方案。

现在该产物曾经具有10万在线用户和1万付费用户,并被业界评为速卖通环球最大的第三方软件。

4.4 社区:百佬汇跨境电商同盟

2015年11月,价之链建立了跨境电商社区“百佬汇跨境电商同盟”。2016年,该同盟面向跨境电商范畴的制造企业、服务商、中小卖家举行10场千人大会,100多场线下沙龙,竖立跨境电商常识分享社区平台。2016年3月,百佬汇成坐在线教育网站,现在曾经掩盖5000多位用户。

4.5 立异足球体架构

价之链构造架构融会美国硅谷合同制和项目造,首创足球体架构,让每一个成员创造力充裕开释,实现去中央化、去层级,去部门墙的约束,让划定规矩替换指导担负管理职责,低落管理本钱,淡化构造界限,吸纳环球立异人材。

五、盈利模式

价之链建立以“自营电商、电商社区、软件及领取金融”三位一体的业务中心。个中自营电商是价之链植根跨境电商10多年之基本,也是重要业务收入泉源;而电商生态效劳是价之链将来的计谋重点,市场被广泛看好。现在,价之链支出泉源重要为外洋销售收入和软件支出。公司经由过程Amazon、eBay、速卖通等第三方效劳平台将自营产物贩卖到外洋,赚取利润。同时,价之链背第三方平台卖家供应营销软件效劳,按服务项目收取软件使用费。

5.1 电商贸易是生长基本

价之链经由过程正在Amazon、eBay、速卖通等第三方国际运营平台上注册卖方账号(网店)背境外消费者售卖商品。公司以外洋仓贩卖为主,大部分从中国采购的货色,均会发到外洋堆栈,并正在贩卖后从外洋堆栈发送给消费者。外洋仓发货的形式,可以或许最大水平的包管客户的购置体验。同时,公司竖立了完美的售后服务体系,能正在第一时间为外洋客户供应响应效劳,并经由过程SAP体系统计分析售后数据,增进供货端的产物改进和立异,从而进一步进步消费者对公司产物的用户体验,提拔公司业绩。

远两年来,价之链对自营业务睁开邃密化运作,调解产品结构,加大了自有品牌爆款产物的投入和营销力度,正在市场上得到了优越的结果,产物贩卖显现发作增进的态势。据统计,价之链2014年境外贩卖金额为4579.92万元,2015年境外贩卖金额为13702.29万元,2016年上半年境外销售额为14218.32万元(2016上半年销售额同比增进400%)。

跟着跨境电商行业的利好络续,和跨境交易平台的日臻成熟,价之链还将络续扩大业务团队,优化品牌构造,实现自营电贸易务的规模化增进。

停止2016年上半年,价之链业务泉源支出散布:

5.2 将来看好电商效劳板块

跨境电商生态效劳是价之链将来业务生长的重心,也是价之链制订的临时可持续发展路线图。2016年上半年价之链仅软件支出便到达1700万元,孝敬净利润800万元。

价之链旗下的电商效劳软件AMZTRACKER(中文名“亚马逊抓客”)已正在环球亚马逊细分效劳软件中排名第一。现在该软件的注册用户凌驾7万,跟着电商合作更加猛烈,必然会愈来愈去商家运用该软件的付费功用去得到更多的客户流量,亚马逊抓客市场潜力伟大,将来能为价之链带来的营支空间信赖异常悲观。

值得一提的,AMZTRACKER旗下VIPON现在是环球最大的亚马逊扣头促销平台,聚集120万环球买家和红人,将来市场空间一旦翻开,潜力无限。

与此同时,面临中国将来稀有百万制造企业亟需转型落地跨境电商范畴,和环球500万跨境电商卖家需求,价之链极其看好跨境电商生态效劳版块,而以自营电商系统和10年跨境电商运营履历作为背书,打造电商效劳链的生态闭环,那也是价之链与其他跨境电商企业实现差同化的中心竞争力。

—— 企业任务 ——

止大道,链世界

—— 企业愿景 ——

链接环球商品、效劳和人

—— 企业标语 ——

Think for the Future

—— 核心价值观 ——

坦诚
1、我们深知,被信托是我们最重要的财产,是价之链统统资本、人材、资源的基石。
2、任何时刻,任何状况,我们无论是对客户、用户、员工、股东照样对供应商、商业伙伴、社会群众,我们永久胸怀坦荡、老实取信。

立异
1、我们深知时期的转变会摧毁统统壁垒,统统资本皆能够干涸,惟有设想和发明才是我们取之不尽的资本。
2、我们要永久拥抱转变、络续开辟运用新技术、探究新商业模式、新思维和新组织形式。
3、我们要连结组织细胞的新陈代谢,络续增进构造的生机和开放,让全球的立异头脑、文明和人材流入价之链的血液。

斗争
1、永久寻求卓着,将空想付诸举动的成员就是我们的奋斗者;他们是不做外面工夫,专心为构造的任务和愿景时候思索和理论的人,是举动上践行我们价值观的人。
2、我们深知奋斗者才是企业立品的基础,才是我们行进的火车头。我们正在嘉奖上背奋斗者倾斜,以效益优先,统筹平正,绝不吃大锅饭,谢绝福利主义和平均主义,永葆我们耐久的斗争激情。
3、利出一孔、力出一孔。我们的中心团队的好处只能来源于价之链,确保团队好处同等,才气不让构造丧失斗争肉体。

戴德
1、我们深知,我们作为伶仃的个别的才能的细微,惟有依存于构造和社会,才气施展我们的才能,实现我们的代价。
2、我们的成员由于配合的价值观而到场团队,经由过程为配合的任务和愿景而斗争,实现本身的代价。我们对此心胸敬重,因而对构造、同伴和社会心胸戴德,勤奋回报。

3190.com

● 2006年

价之链创始人苦情操始创厦门欧乐德贸易有限公司;

● 2007年

公司3C产品线正在ebay、Amazon上贩卖,初露锋芒;

美国公司VALUELINK SUPPLIES LLC正在美国新墨西哥州建立;

● 2008年

公司迁址深圳,改名为深圳价之链科技有限公司;

08年金融风暴时期,公司业绩仍连结100%增进,发明行业事业。

● 2009年

武汉价之链电子商务有限公司建立;

正在西欧重要国度自建物流平台,开辟平安高效的环球供给链渠道;

● 2010年

基于HANA内存数据库的SAP ERP体系上线,实现财政、业务一体化;

● 2012年

建立BEAN事业部 ,对国际跨境电商平台睁开邃密化运作;

● 2013年

建立DBPOWER等外洋品牌,价之链集团品牌化计谋拉开序幕;

尾设CEO大奖,并嘉奖优秀员工汽车和下管MBA学习,引行业侧目;

● 2014年

价值链科技园正式挂牌建立,出力打造电商贸易、电商社区、营销软件三位一体的集团化、多元化产业布局;

● 2015年

提议建立百佬汇跨境电商同盟;

正在行业首倡跨境电商生态圈计谋,结构在线教育、SAAS软件、领取金融的跨境电商生态闭环;

完成A轮7500万融资;

● 2016年

投资并购环球最大的亚马逊营销软件AMZTRACKER、阿里速卖通营销软件“环球生意业务助手”等软件企业;

完成股份制革新,公司改名为深圳价之链跨境电商股份有限公司;

实现B轮融资,胜利挂牌新三板,正式进军跨境领取,人工智能软件范畴;

推出DTAS帝塔思火箭企图,进一步稳固跨境电商效劳生态圈计谋蓝图。

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● 国度高新技术企业;

● 2016年广东省跨境电商行业十大领军人物;

● 2011年得到ebay中国跨境生意业务50强;

● 荣获亚洲(香港)创业大赛前5强;

● 2011-2015年间,远10次得到亚马逊等支流平台“亚太贩卖铜奖”、“天下生意业务标兵”“Top Holiday Seller ”等标杆性大奖;

● 旗下子公司武汉价之链电子商务有限公司2015年荣获“湖北省跨境电子商务先行先尝尝点企业”;

● 2015年得到A轮融资7500万元人民币;2016年实现B轮融资,胜利挂牌新三板。


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苦情操

价之链创始人、CEO

2004年卒业于北京大学医学及英语专业,同年被保送英美文学专业研究生,并正在研究生时期最先创业,曾游历西欧诸国,返国后从新定位公司计谋,发愤于打造跨境电商生态圈,是深圳跨境电商业界标杆性励志人物。

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朱铃

总裁

卒业于西南政法大学新闻系,一起陪同价之链生长取生长,周全到场公司内部运营取对外相同。

王华军

副总裁

卒业于中南财经政法大学会计学专业,硕士学历。曾正在复兴通信、华孚色纺、华强集团等大型企业处置财务管理。周全到场价之链资本运作和内部运营。

叶涛

副总裁

卒业于大连理工大学,化工和英语专业,双学士学历。曾正在A股上市企业德豪润达,韩国三友企业,德国拜尔斯道夫集团等大型跨国公司中处置市场营销事情。

尹本黑

副总裁

卒业于武汉大学计算机运用专业。2008年到场价之链,是公司结合创始人之一。是跨境电商佳构运营思绪的开创者,正在产物战略规划、邃密化选品取订价战略方面有着深切研讨。

价之链大众号 VIPON招商 供应商 到场我们

深圳总公司地点:深圳市龙岗区横岗街道长江埔二路2号 价之链科技园 电话:0755-89379912
武汉子公司地点:武汉东湖新技术开发区关山二路特1号国际企业中央一期6栋202(栖凤楼B座)电话: 027-87057713